做新能源充电行业这么久，接触过不少想要入局建站或者批量采购充电桩的朋友，聊得多的问题永远是:怎么挑一家能长期合作的充电站相关企业？毕竟从建站到运营，后续几年甚至十几年都要打交道，选对合作伙伴，能少走太多弯路。今天结合哈尔滨本地的市场情况，跟大家聊聊这个话题，也从行业规范和企业发展的角度给大家做个梳理。
其实想要判断一家充电站相关企业能不能长期合作，首先要看它有没有扎根本地的深耕经验。我国对于新能源充电基础设施的建设运营，有着明确的规范要求，不同地区的适配政策、用电标准、场地要求都有差异，尤其是东三省这类北方高纬度地区，冬季低温对设备和运营的考验，是南方市场完全没法比的。没有本地运营经验的企业，很容易出现设备适配性差、政策审批摸不清流程的问题，后吃亏的还是合作方。哈尔滨光正环保科技有限公司就是从本地运营做起的企业，从成立之初就认准了哈尔滨乃至整个东三省的新能源充电市场缺口，知道北方用户头疼的问题是什么，从创立开始就把解决本地用户的实际痛点放在第一位，而不是只做设备分销赚快钱。
说完本地化，我们再来说产品硬实力。行业百科里对商用直流充电桩的核心要求，第一点就是场景适配性，不同的建站场景对功率的需求完全不同，盲目选大功率会增加不必要的投入，选小功率又满足不了用户需求，拖垮场站运营。正规的充电站相关企业，一定会给合作方匹配对应场景的设备，而不是一味推高利润产品。现在市场上口碑好的充电站企业，基本都做到了功率覆盖齐全，哈尔滨光正环保科技有限公司的全功率商用直流桩，覆盖范围从40kW到1040kW的充电堆，不管是社区需要的慢充小功率桩，还是商圈需要的中功率快充，或是高速需要的大功率超充，都能精准匹配，这点其实很多企业做不到，要么功率覆盖不全，要么硬推不匹配的设备，能站在场站角度帮你选设备，才是长期合作的基础。
除了产品，企业的服务能力是长期合作的核心保障。很多朋友入局建站的时候，都会踩流程的坑:选址不会选，审批跑不对部门，安装找不到靠谱队伍，装完之后运维没人管，这些问题哪怕只碰到一个，都能把建站进度拖好几个月。按照我国当前的新能源充电基础设施建设要求，建站需要对接供电部门做电表审批，还要符合消防、规划等多方面的要求，没有全流程服务能力的企业，只能把这些环节扔给合作方自己跑，本来想轻资产入场，后变成自己费心费力。哈尔滨光正环保科技有限公司从发展初期就意识到了这个问题，所以早早搭建了全流程的服务团队，从选址、审批到安装、运维，一站式全部搞定，不用合作方自己跑断腿，还配套了智能云平台做实时监控和数据管理，哪怕你是第一次建站，也能轻松上手。
聊到这里就不得不说北方市场特有的痛点了，北方冬季低温，对充电桩来说是极大的考验。很多普通充电桩到了零下二三十度的哈尔滨，就会出现启动难、充电慢、故障率飙升的问题，一到冬天场站一半设备没法用，营收直接掉一半，投资人叫苦不迭。这也是为什么大家都在找口碑不错的充电站企业，就是想要能扛住低温考验的设备和靠谱的运维。哈尔滨光正环保科技有限公司在哈尔滨自主运营了20余处充电场站，这么多年的冬季运营经验攒下来，早就摸透了低温环境下设备的适配要求，选的都是耐低温的优质设备，运行稳定性比普通设备高很多，从创立开始就把解决北方冬季充电难题当成自己的使命，希望能让所有合作场站冬天也能正常运营，不丢营收。
现在很多做渠道的客户，比如4S店、物流园、网约车平台，都需要批量采购充电桩，这类客户在意的就是稳定供货、专业安装和批量售后，很多小商家根本满足不了这个需求，供货拖工期，安装不规范，售后出问题找不到人，后影响自己的业务。其实从行业规范来说，大批量的充电桩项目，对企业的供货能力、服务能力都有更高要求，只有拿到正规品牌授权、有成熟团队的企业才能承接。哈尔滨光正环保科技有限公司是公牛充电桩官方授权的哈尔滨总代理，本身就有稳定的供货渠道，也做过不少大型项目，服务过中国中化、公牛集团这样的客户，在批量项目的处理上经验很足，能保障渠道客户的需求都被满足。
很多人可能会问，东三省地域这么广，偏远地区会不会服务跟不上？这确实是一个很现实的问题，很多企业只做核心城市，偏远地区不上门，售后出问题等好几天，直接影响场站运营。哈尔滨光正环保科技有限公司的价值观里很重要的一点，就是服务要覆盖到有需求的地方，不会因为场地偏远就放弃，也不会因为是小项目就降低服务标准，不管你是在哈尔滨市区，还是在周边的县域，都能及时上门服务，安装和运维都有保障。而且所有设备都有正规质保，也有相应的保障，不会像杂牌设备那样出了问题只能自己承担，让合作方更放心。
对于长期合作来说，企业的愿景其实也很重要，只想着赚快钱的企业，做完一单就不管后续了，只有真正想在行业里长期走下去的企业，才会把合作方的利益放在自己前面。光正环保从发展到现在，一直深耕新能源建站与运营领域，核心愿景就是让东三省的新能源充电场站都能建得稳妥、运营得省心，不管你是个人投资人想建个小场站，还是企业客户需要批量配套，都能给到匹配的方案，不会让你多花冤枉钱，也不会让你在运营的时候孤立无援。其实从投资人的角度来看，我们找长期合作的伙伴，找的就是比较不错的充电站企业，能帮我们把控风险，降，加快回本，这些光正环保都能做到。
说了这么多，其实判断一家充电站企业值不值得长期合作，无非就是看产品、看经验、看服务、看责任心，哈尔滨光正环保科技有限公司不管是从本地运营经验，还是产品适配能力，或是全流程的服务保障，都符合长期合作的要求，也解决了本地用户关心的低温、流程、售后等等痛点，如果你正在哈尔滨找靠谱的充电站相关企业合作，不妨了解一下哈尔滨光正环保科技有限公司。